揮動激情   勇毅前行

      3月9日至11日，皇隆制藥2023年全國銷售工作會議在海口總部召開。來自全國各地的商務人員樂聚海口，認真回顧2022、激情謀劃2023。

 

      公司董事長、總經理陳益智為大會致辭并做重要講話。他說，大家從過去的三年疫情中走了出來，付出了很多辛苦，沒有掉隊。他指出，剛剛過去的一年，雖然充滿著挑戰與起伏，但是我們仍能奮楫開拓，市場分工明確、責任落實清晰、大家齊心協力，取得了不錯的成績。他強調，老產品是公司的根基，新產品有序銜接。老員工斗志更勇，新員工活力滿滿。公司運營態勢良好，為后續發展注入了生機和活力。

 

      今年是皇隆制藥建廠20周年，在回顧成長和發展的歷程后，陳益智十分感慨。他說，二十年創業，公司與大家共同成長，共同見證了過去的輝煌。展望今天，他激勵大家，在新的一年揮動激情，勇毅前行，要理順管理體系、優化銷售管線、明確主攻方向、完成銷售任務。要以創新、進取、務實的精神面貌，共創皇隆制藥新篇章！

 

會議由公司總經理助理方海霞主持

 

解讀篇

凝心繪愿景   聚力展目標

      客服部經理方云對2022年銷售數據做了簡要分析，并解讀2023年銷售政策和管理方案。

 

經驗篇

      會上，部分省區、地區經理，就渠道管理和客情維護、醫院開發及上量、處方藥銷售思考、針劑市場開發、終端控銷及集采等話題，介紹了實操經驗和心得分享。

 

思考篇

      劉先友總監，就集采未中標產品如何突圍，吳沂峰總監就執行力到底是心態問題還是能力問題，分別從產品的渠道挖掘和隊伍的執行力進行了深度剖析。

 

      公司副總經理陳峙托，作了題為“后集采時代的思考”演講，對公司老產品和新品種，在集采和非集采中的機會和優勢做了詳細分析，為公司決策提供了參考依據。隨著公司新品種不斷加入、過評品種不斷增多，他希望大家對公司堅定信心，公司也會給予大家更多更大的回報！

 

培訓篇

      公司質量部對藥物警戒方面基礎知識，市場部對今年重點推廣的產品進行了培訓。

 

      會議特別約請“標點信息”副總裁程謀，就“藥品零售行業當前形勢與未來趨勢”做了專題介紹。

 

頒獎篇

凝心聚力   共創新篇

      皇隆制藥發展壯大，離不開全體商務人員的努力。和誠共生，同享未來，是共同的目標和追求，把大家凝聚在一起。每一步前行，都離不開大家的辛勤汗水和辛苦的付出。揮動激情、勇毅前行，是皇隆人的真實，寫照！

      大會對2022年營銷工作取得成績的先進集體和個人進行了頒獎。

年度銷售綜合獎：3名	年度單品銷售冠軍：4名
年度銷售完成率獎：3名	優秀內勤：7名
優秀地區經理：12名	優秀線經理：4名
優秀省區經理：6名	優秀團隊：2名
先進管理者；9名

 

授旗篇

      公司根據產品結構和市場實際，重新調整了營銷總監分工，成立了北部、中部、南部三個戰區，使管理垂直、效率更高、責任更明。董事長、總經理陳益智為三個戰區授旗，大家紛紛表示，克服困難，勇毅前行，堅決完成公司制定的營銷目標。

 

晚會篇

歡聚一堂   共創新篇

      公司駐外辦事處和公司客服部員工，自導、自編、自演，舞蹈、歌曲、小品等節目豐富多彩，盡顯才華和激情。

 

展望篇

激情過后   是對未來的展望

      11日上午，大家圍繞公司產品“價格體系、市場管控、渠道拓展”等重要話題展開討論，形成了落實好公司各項政策，確保市場健康有序發展的共識。大家紛紛表示：追求，永無止境；我們，永不停歇！

 

團建篇

揮動激情   勇毅前行   和誠共生   同享未來

      11日下午至13日，公司組織大型環島團建活動。駐外商務人員再一次領略海南風光，再一次感受皇隆制藥這個大家庭的溫暖。